“水电工”，是安防集成商无法的自黑，关于安防集成商而言，如今的安防集成商商场并不给力，特别是设备商进入安防集成商场，并与用户面对面交流、甲方用户对安防设备的了解加深，这些要素致使安防集成商称自个为“弱智工程商”。
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2015年现已进入倒计时，回头看看，能够发现安防集成商这几年过的并不舒坦：由于安防商场进一步的展开，大大都安防设备商发现，假如没有去中心化，他们的赢利会进一步被紧缩，只要面对用户才干获得更高的赢利，进入安防集成商商场变成设备商的不贰的挑选。这种做法的终究成果即是：集成商的生存空间被逼紧缩!
2015并不是高兴的一年
尽管安防集成商的商场在缩短，但从整体上看，仍是在坚持添加。缩短的因素与全部国内经济大环境有关：我国的经济比较从前是有所削减，其次是政府在财务支出上是有所收敛。而跟着智慧城市建造的热潮，国家关于智慧城市建造的投入逐步添加，大型集成商在面对智慧城市建造项目时，能够有更多的展开空间。
1、大环境下的安防集成商
在说起集成商时，职业内人士都知道，以往安防商场中，安防集成商即是天主：杰出的本地人脉关系、了解用户的需要、对安防商品的重视度更高。而如今，设备商进入集成范畴，与用户面对面的谈需要，其次用户对商品重视度逐步进步，集成商的优势逐步降低。
2、政府财务支出收敛
关于集成商而言，赢利最高的非政府项目莫属。以往政府项目中，尽管前期资金预付的较多，但政府总能及时付款给集成商。而自从财务紧缩后，政府项目不再是大手笔，并且回款周期延伸，形成集成商对政府项目热度降低。
跟着智慧城市建造的影响，国内智慧城市建造热潮从未中止过，但回头看看，不难发现一点：以往智慧城市更多的倾向于概念炒作，而本年，智慧城市方案的项目都在连续施行，能够以为是智慧城市落地开端。而政府在智慧城市方案中，一般会先做顶层方案，在做顶层方案时，会依据该城市的特点进行定位，例如主打旅行的城市，会首要展开才智旅**业，而某些农业出产地，则会向才智农业方面展开。浅显的说，当地政府会依据本地的优势去推进、方案全部安全城市项目建造。而国家对智慧城市建造项目的大力支持，将给安防集成商带来了更多的商机!
回暖仍是隆冬?
不论关于哪个职业来说，公司财报即是表现公司整体实力的阐明。而在安防集成商所发布的财报和媒体的报导中，咱们常常看到“XXX公司收入比较上一年同期降低XXX%”，对此，安防集成商也只要默许，数据是真的，不可避免的，但该集成商真的处于隆冬期间吗?
从第一季度开端，咱们常常看到网站上传言：XX安防集成商第一季度收入比较上一年同期降低显着，有些职业媒体断语称：该集成商将面对安防商场筛选!当然，公司假如没有雄厚的资金，的确也许面对被筛选的疑问，但作为安防集成商，特别是现已上市的集成商，真的面对金融危机吗?
a&s曾发布过一篇关于集成商融资难的文章，里边的安防集成商说：如今面对资金艰难的公司都是一些中小型公司，而最为艰难是小型集成商，关于现已上市或有国家布景的集成商来说，他们的资金疑问不是疑问。假如资金没疑问，为何财报如此“丑陋”?
从微观层面上来说，全球危机并没有曩昔，我国作为全球经济中的一份子，经济相同受到影响，尽管经过政府的微观调控，相对别的国家而言降低起伏不大，但相对上一年却略有降低，而这个“略”，有关于国内的公司来说，包含了太多的痛苦。
许多人都知道智慧城市建造被称为“最赚钱的职业”，连日本的化妆品公司都想转行进入到我国智慧城市建造项目中。而国内智慧城市建造项目中，除了智能交通外，别的大大都是公益项目，盈余点关于集成商而言，简直等于没有。一起，这几年的财务紧缩方针，致使财务预算审阅相对严厉，当地政府一般的做法即是延伸回款周期。从整体上看，政府照旧交给安防集成商，总数不会改动，仅仅付款次数添加、时刻延伸，这时疑问来了：本来一年内付清的钱，成果拖了两年乃至更久，在这种情况下，安防集成商的财报应当怎样写?安防集成商只要照实报告自个的收入，这也是致使安防集成商财报丑陋的要害点。
一起，集成商的环境并非幻想中的那么差，许多媒体和安防集成商都说集成商商场环境很差，但回过头来看看，本来并否则，关于国内集成商来说，安防仅仅一小块事务，受到影响最大的应当是传统安防集成商，关于大型集成商而言，他们不只要安防事务，一起还有多种别的职业集成事务。
跟着安防和互联网的展开，安防现已踏入IP年代，怎么把安防与互联网相结合，这才是安防集成商所考虑的内容。而有些安防集成商，尽管也会有关的IP设备集成，但他们的才干仅限于安防设备的装置，并没有有关的集成、方案处理方案的才干，这类集成商只能称为工程商，而这一类工程商，假如没有强壮的布景公司作为支持，终究只能面对筛选。
协作才干双赢
关于许多中小型安防集成商来说，设备商不只具有巨大的处理方案团队，还有许多的集成部队，中小型集成商好像没有可运营的商场。假如咱们仔细观察一下，就可发现本来并否则。尽管如今有些设备商有巨大的处理方案，但在某些细分范畴却没有。比如在智慧城市中，智慧城市是由多种职业构成，而各个职业下又由各个细分范畴构成。 尽管某些设备商有许多的处理方案，可是他们仅仅根据整体处理方案，关于细分范畴的处理方案很少，乃至没有。这关于中小型集成商来说是一个极好的时机：深化细分范畴，稳固自身在该范畴的位置。这些关于大型集成商来说，为了得到该范畴，消耗许多时刻和人力，是因小失大的。一般的做法是，大型集成商自动寻求该范畴的集成商协作。 其次，许多安防集成商与设备商还坚持着协作的情绪，这是由于大都安防集成商并没有出产硬件的精力和资金，关于安防集成商来说，投入过多的精力在硬件出产或出售，会直接影响公司的重心，而挑选与设备商协作，不只能够坚持一个杰出的协作关系，还能够坚持双赢的局势。 安防集成商该怎么做? 关于传统安防集成商来说，如今安防职业态势并不明亮，有些安防集成商不断抱怨设备商进入集成范畴，以为他们经过收买有关职业范畴的安防集成商，然后使用雄厚的资金和实力展开自个的安防集成团队，是对别的安防集成商的冲击。但是，安防集成商并没有由于设备商的进入而挑选抛弃，他们也在寻觅归于自个的转型路途。 不论是大环境的疑问，仍是国家方针疑问，安防集成商想要脱节如今的窘境，只要走出去，找到一条合适自个的转型路途。尽管集成商在事务上有许多一起点，但在转型的路途上各自有各自的侧重点。大中型集成商一般都是由多个事务点构成，构成的事务支持点都不相同，所以评价的基点也会不相同。假如非要给集成商说一个共通的未来，那只能是用“转型”这种迷糊的字眼。据了解，有些集成商与保安公司协作，一起展开才智社区的建造，而华南某集成商，经过获得国内为数不多的私家银行车牌，开办银职事务。 但安防集成商一般的做法是先进行融资，使用许多资金作为公司的运营本钱，由于国家对财务支出进行了严厉的管控，致使许多集成商无法及时得到回款。在这种情况下，集成商必须有许多的资金支持公司运营，避免由于回款周期延伸致使公司面对窘境，只要资金链正常，安防集成商才干展开有关的转型方案。
