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四十岁前成功创业的百万富翁们(一)_大庆监控_楼宇对讲,网络工程,背景音乐,综合布线 - 大庆市慧翔自动化技术开发有限公司



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四十岁前成功创业的百万富翁们(一)
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来自:挖贝网   浏览:1614   编辑:
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凯利. 弗莱利(Kelly Flatley),28岁;布兰登.希诺特(Brendan Synnott),29岁

裸熊食品公司(或音译比尔内科特公司)(Bear Naked), 诺沃克市,康涅狄格州

2007年预计销售额:5000万美元

企业简介:生产纯天然的格兰诺拉麦片(granola)系列产品

以纯天然为特色:凯利和布兰登从小就是好朋友,2002时两人还都失业在家。凯利是个非常注重健康的人,失业期间她开始在自家的厨房里手工制作纯天然的格兰诺拉麦片(混有许多配料—如干果、黄糖和坚果—的燕麦卷,通常做早餐食用),布兰登也被她叫来帮忙。“整个食物链都太工业化了,到处都是人工添加剂,”布兰登说,“我们俩就是觉得人们不该把那些东西吃进肚子,要知道种瓜得瓜种豆得豆,食物决定你的健康。”随后两人开始在街头巷尾的市集上售卖手工制作,手工包装的麦片,为此两人都退掉房子搬回父母家落脚,还各掏出3500美金投资在她们的小生意上。

良好的回报:她们曾多次向当地的Stew Leonard杂货店推销她们的裸熊系列产品,但没有收到任何答复。最后两个人决定孤注一掷,某天清晨7点钟的时候,她们穿着得体的衣服出现在杂货店门口,手里拿着麦片、酸奶、牛奶、还有水果。布兰登为我们解释说:“送早餐到客户的床边,这是很难堪的事,但它确实有用!”事实上,她们要找的采购人员并不在,但店主Stew Leonard Jr. 出现在她们面前说“请进来吧”。现在,裸熊系列产品被摆放在Costco、Kroger、Safeway、Target和Whole Foods等大型连锁超市的货架上,还有4种产品在加拿大境内出售。(译者注:Stew Leonard杂货店是美国商界的传奇之一,那句著名的“顾客永远是对的”就来自店主Stew Leonard。目前这家店可以说是世界上最大的杂货店,并连续多年入选福布斯的‘100家最值得为之工作的公司’。)

值得思考的建议:两人在扩大公司规模的时候遇到很多困难。凯利回忆说:“销售团队的销售速度和生产部门的生产速度通常不一致,很难把握。”

不想被投资者牵着走就要把自己的事情做好。布兰登说,“这迫使我们认真对待每个决策,力求每个决策都能产生收益,为我们带来成功,即使这意味着要选择一条更难走的路。”

成功秘诀:要创新 —— 但要符合产品的自身特点—— 让买家觉得你与众不同。

-- 作者:Nichole L. Torres

赫尔曼.弗洛里斯(Herman Flores),34岁;迈尔斯.科瓦奇(Myles Kovacs),33岁;海萨姆.哈达德(Haythem Haddad), 31岁

DUB出版公司, 工业市,加利福尼亚

2007年预计销售额:超过5000万美元

企业简介:汽车杂志DUB的出版商

走上闪耀的舞台:在汽车定制行业中,DUB这个词会让人立刻联想到装饰豪华的车子、大号轮胎、还有大明星。大鲨鱼奥尼尔这样的巨星和他们的座驾都是经常出现在杂志中的常客,不仅令整个汽车文化都成为世人瞩目的焦点,也令杂志中推介的内容成为潮流时尚。迈尔斯表示,“换在五到十年前,如果你使用闪亮的镀铬车轮或大型轮圈,人们会认为你是黑社会或毒贩子。”但是现在,汽车厂商售卖新车的时候会提供超大号轮圈供车主选择,当年的“坏小子”标志现在已经完全融入了主流社会。

创业原动力:1999年,三个人拿着借来的2万元就在家里办起了杂志,激发他们创业的动力有两个:一是从小到大对汽车的狂热;二是之前在某娱乐杂志工作时积累的名人关系。从那之后,他们成功的塑造了DUB品牌,业务也从印刷出版行业向外不断拓展。他们主办车展,背后的赞助商是Best Buy、Dodge、百事可乐这样的巨头,每次平均都有15000名参加者;他们有3个系列玩具品牌;两个车轮品牌;一种游戏;甚至在电视屏幕上也插了一脚。提到他们与MTV合作录制DUB版的MTV Cribs节目时,赫尔曼说:“我们是这行中的一个与MTV合作的,真是太幸运了。”

我们年轻,我们永不停步:成功并非唾手可得,海萨姆说支撑他们一路闯下来的是‘初生牛犊不怕虎’。他说,“名人和车 — 我们都觉得这是个非常吸引人的主题。我们还是开拓者 —— 这行中最先开始在杂志里提供内容简介的。”正是他们的天真和冒险精神令这个品牌迅速获得成功。

成功秘诀:让年轻成为优势,把新的东西带入市场。-- James Park


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